李子兴:引领陆地港布局“一带一路”的少帅

他会用各种极富幽默感的语言自我调侃;他喜欢看书,会用笔写下对触及他神经的人或事的看法,并乐意拿出来和大家分享;他以“宅男”自称,会拖地板做家务,他不觉得这是烦琐的事,反而享受这种劳动给予的轻松;他喜欢慢跑,经常一跑就是一个半小时,在他看来,考验耐力也是一种放松。

他是福建陆地港集团总经理李子兴。他扎根基层,从进口业务商务专员一步步成长为集团运营和业务拓展负责人,他的每一步都走得尤为踏实。对外,李子兴引领陆地港布局“一带一路”沿线市场,在温州、哈尔滨和新疆布点;与船务公司合作新辟围头至越南航线。对内,他管理革新,与核心员工建立合伙人关系,把陆地港打造成为服务输出平台。

与此同时,他提出了“一个中心两大平台”三年战略规划,即通过打造“一个中心,两大服务平台”,进行管理和服务提升,让陆地港在2018年实现贸易额100亿美元和吞吐量100万标箱的双百目标。

服务输出 布局“一带一路”沿线市场

“现在泉州有大量的工厂搬迁到越南,对于原辅材料有较大的需求,泉州至越南的航线开通起来,能实现多方受益。目前围头港和陆地港‘两港联动’,在政府的支持下,双方正共同努力把该航线开起来。”

做大做强外贸综合服务平台是陆地港三年战略规划的重要内容,在李子兴看来,泉州作为外贸货源地和外贸大市,拥有本地化的外贸综合服务企业是做大贸易额、实现外贸转型升级、助力企业“走出去”的必要举措。因此,在三年战略规划中,福建陆地港集团计划通过发展区域型外贸综合服务企业搭建“外贸综合服务平台”,帮助中小微企业将出口潜力转化为出口实绩。

据介绍,外贸综合服务平台是通过互联网一站式为中小企业和个人提供金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务,改变传统外贸经营模式。同时,该平台还将积极探索外贸基础服务与跨境电商服务有机融合的体制机制,为泉州外贸发展提供新的动力。该平台将有力集约分散的外贸交易服务资源,为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题,为福建外贸沉淀数据。

为更好地服务泉州外贸企业,扎实推动泉州对外贸易转型升级发展,事实上,早在2年前的集团尾牙年会上,李子兴就发表了畅想在“一带一路”“新常态”一系列概念下陆地港未来发展的演讲,他不希望自己做风口上的猪,而是想踏踏实实地做点事。

目前,李子兴手上有四五家子公司在运营,在各业务模块逐渐成熟的情况下,已经开始着手服务输出。不久前,福建陆地港集团与中国电子信息产业集团有限公司在温州签署战略合作协议,双方将共同开发并运营中国电子温州产业园跨境电商基地。在国家“一带一路”战略布局下,双方将通过共建跨境电商基地,帮助温州传统商业发展O2O模式,促进线上线下消费融合,推动温州跨境电商出口产业链发展,目前已经在走合同上的一些细节。

李子兴凭借着在跨境电商园区运作上积累的丰富经验,目前正在跟哈尔滨的一个边境仓及阿山口(新疆和哈萨克斯坦的交界)当地的综保区谈合作。此外,在台湾有自己仓库的基础上,也准备跟一些企业合作福建公共仓。李子兴表示,在服务输出上,一方面会选择跟泉州产业很像的地区合作,例如温州;另一方面,主要是一些沿边口岸。因为俄罗斯是跨境电商很重要的一个市场,因而选择哈尔滨的边境仓;而阿山口是“一带一路”很重要的一个节点,同时也是面对欧洲很重要的节点城市。据悉,陆地港的进口棉花也是从阿山口进来的。

事实上,福建陆地港集团的服务输出已经开始,目前,已与南安跨境电商协会谈妥,在当地落实一个泉州跨境通的站点,此后,服务输出业务也将在德化、石狮、南安等地开展。

 “怎么去落地本地服务是集团服务输出的其中一个内容,只有落地服务才能深度挖掘行业,真正帮助那些订单型的小工厂发展。”据李子兴介绍,“泉州跨境通”将对泉州跨境电商业务进行维护和建设,把通关的数据沉淀下来,落在本地。而该模式亦可以通过落地站点的形式,在其他地方展开业务,促进当地跨境电商的发展。

除了布局“一带一路”沿线市场,着手服务输出,陆地港今年还新开辟了一条泉州至越南的航线,充分显示出了李子兴在生意场上的魄力。虽然当前跨境电商的发展非常受关注,泉州港也一直在谋求发展,但目前也只有到我国台湾、香港和菲律宾的航线,没有人敢说要包一个新航线,而李子兴做到了。

在跟企业及船公司充分论证的情况下,再加上围头港2号泊位的修筑,李子兴以包船的形式,开通了泉州至越南的航线。“现在泉州有大量的工厂搬迁到越南,对于原辅材料有较大的需求,泉州至越南的航线开通起来,能实现多方受益,目前围头港和陆地港‘两港联动’,在政府的支持下,双方正共同努力把该航线开起来。”李子兴表示。

不畏失败 打造泉州外贸转型升级名片

“做跨境电商这个业务模块的拓展,我感觉是在为泉州打造一张名片,打造一张外贸转型升级的名片,感觉自己身上背负着一个这样的重任。这一份责任感是自己给自己的,这份认同感也不断鞭策着我去努力做一些真正有利于产业发展的实事。”

步入了陆地港创业生涯的第4个年头,李子兴开始探索更多业务模块的可能性并对原有业务进行整合,规划三年时间,打造“海陆空铁邮多式联运监管中心”,即将现有的物流及监管资源进行有效充分整合,以为客户提供包含运输、仓储、货代、通关、物流信息服务系统等服务在内的一站式服务,创造更便利的贸易环境,提供更多元的价值。

作为三年战略的开局之年,李子兴今年在跨境电商方面进行了大量的创新,在落地各种系统、服务平台和引进大客户等方面做了大量的工作。特别值得一提的是,李子兴将“泉州国际快件监管中心”“泉州跨境电商通关服务中心”这两块牌子成功推向业界,并获得了认可,跟南方航空、亚马逊、阿里巴巴国际站等大的电商平台及物流企业都建立了比较好的战略联系,并且也有实际的业务合作。

“做跨境电商这个业务模块的拓展,我感觉是在为泉州打造一张名片,打造一张外贸转型升级的名片,感觉自己身上背负着一个这样的重任。这一份责任感是自己给自己的,这份认同感也不断鞭策着我去努力做一些真正有利于产业发展的实事。”李子兴表示,跨境电商是推动泉州外贸转型升级的重要契机。晋江陆地港作为福建省跨境电子商务通关服务试点,除了提供必要的通关平台,还希望能利用已有的资源和优势,在泉州大力推动跨境电商发展过程中做出更多贡献。

在李子兴的布局中,将通过打造“泉州跨境通”“众创空间”“陆港购”三大子品牌,搭建“跨境电商综合服务平台”,具体为通过搭建大泉州地区自有的通关服务平台“泉州跨境通”来为中小出口企业谋福利,实现进口招商引资和多种方式物流通关;通过发展“众创空间”培育跨境电商市场;通过线上线下营销相结合的方式打造“陆港购”,布局进口跨境电商。

基于陆地港的物流及多元化的通关渠道,李子兴一直在思考,还有什么样的业态可以尝试。他告诉记者,有很多人经常托他找澳洲的客户购买奶粉和保健品,他
在掌握货源地、通关及运输环节的基础上,“陆港购”首家线下实体展示店“跨境无国界”近期即将上线,届时泉州市民可体验全新的跨境购物模式。

“我们家族是做服务业起家的,做物流,卖运价很专业,但对于卖产品却很没有基因,我也不确定是否能成功,但不去努力尝试又怎么知道结果呢!我觉得自身有条件,且行业也还有空间,希望能通过陆地港这个平台的综合优势,为消费者带来无国界的别样购物体验。” 李子兴表示,这也是对自己的一个挑战和期许。

从做物流到做产品,李子兴指出,现在的进口商品市场虽然火热,但所有人都去关注爆款,例如奶粉、尿布、食品,而“陆港购”会更侧重日化跟厨卫,厨卫及一些小家电将是重点发力的方向,因为这些产品的通关要求很高,而陆地港多元化的通关模式可以实现这方面的差异化。另外,基于通关及物流的先天优势,“陆港购”提供给消费者的产品,均为自己掌握了货源地及物流等环节的,能确保进口产品的“正牌”身份,这是自身相比其他进口商的另一个优势。

据介绍,9月上旬,“陆港购”门店线上APP将上线,接下来,也将结合通关系统和跨境电商系统,为海关提供真实的数据。

勇于改革创新和自我挑战的特质在李子兴身上显得尤为突出。事实上,早在他接手陆地港的营运管理时就开启了一系列改革,虽然在这一过程中有过质疑和反对的声音,但事实总是证明了他是对的。

到一线去 主动融入与团队共成长

“一线能做的事情,我都尽量去做。因为我一直信奉,要了解工作的实质就一定要去现场看,不管是做工厂还是做物流。这方面的沉淀将成为后续与团队沟通很重要的一个环节,因为他们知道我做过现场,我跟过这些单,我很了解他们的工作内容,所以一线的现场积累,成了我能与团队去沟通,甚至去指挥他们的很重要的一个砝码。”

早在进入福建陆地港集团之初,李子兴就与其父亲约定好,自己要从基层做起,与一般的员工一样上下班,不需要特别的待遇。就这样,以“打工仔”的心态,李子兴用他的专业知识和职场经验,开始了在陆地港的创业创新之路。

深入基层到物流现场与同事们打成一片,频繁拜访客户,与团队沟通论证自己的想法……经历了之前3年时间的积累,目前集团港务运营的业务模块已经成熟,而李子兴也凭借着自己的努力,用一张张漂亮的成绩单证明了自己的能力,从普通的基层员工一步步跻身核心领导层,肩负起集团运营和业务拓展的重任。

“一线能做的事情,我都尽量去做。因为我一直信奉,要了解工作的实质就一定要去现场看,不管是做工厂还是做物流。这方面的沉淀将成为后续与团队沟通很重要的一个环节,因为他们知道我做过现场,我跟过这些单,我很了解他们的工作内容,所以一线的现场积累,成了我能与团队去沟通,甚至去指挥他们的很重要的一个砝码。”李子兴如是说。

福建陆地港集团业务模块多且专业性强,随着集团的快速发展,很难聘请到一个多方面都专业的人才,因此,李子兴总是打头阵,自己亲身上阵,可以说,他对平台的各模块均非常了解甚至做到了精通,在他的手上,平台各业务模块均取得了很好的发展。

在为自己理想打拼,自身不断得到提升的同时,李子兴也一直思考:我能为别人做些什么?如何留住核心人员?陆地港“众创空间”成了他发挥的阵地。

陆地港“众创空间”不仅吸引创业团队入驻,也鼓励员工内部创业。李子兴于今年推出了“合作人企业”制度,并将把它作为一种常态化的工作进行推动。员工只要有一些好的想法及项目均可以跟他进行沟通,集团将以合作人企业的模式,帮助他们创业。

“现在的很多年轻人对物流、跨境电商等领域很懂,到了一定阶段他们便会有创业的想法,而合作人企业则是留住他们的很好方式。”李子兴告诉记者,陆地港有培训生制度,如果培训生有一些好的主意,他也会鼓励他们去实现。“今年已经启动了一个培训生的项目。”

没有总经理架子的李子兴,每天与各项目组的团队在微信上保持着非常频繁的互动,在明确责权的基础上,尽量给予他们权限,依托有效的机制和完善的信息管理系统,李子兴在繁杂的各项事务中做到了游刃有余。

“集团将通过建立人才变革体系,从架构、机制、文化上进行组织变革,推行人才机制企业文化,以驱动集团发展战略。”在李子兴的推动下,福建陆地港集团将加强人效建设,实现激励与淘汰双向驱动机制,强化人才的思维变革,驱动业绩目标及财务指标的实现,并进一步加强合伙人企业模式,培养优秀股东经理人,加强合伙人企业培育。

人物印象:“双面”李子兴

如果不是特别提醒,你一定想象不到眼前这位年轻人竟然是1989年出生,他缜密的逻辑思维和在所处领域的专业及高度,处处显示着与年龄并不相符的睿智和成熟。不管是在集团运营、业务拓展还是领导团队等方面,他都显得游刃有余。

然而,外人所能看到的是李子兴在企业经营管理上的一面:有远见,具有超强的执行力。而在生活中,李子兴则被身边的朋友公认为是“有意思”的一个人。

他喜欢看书,亦擅长码字,陆地港的很多文件最终都是由他梳理定稿;工作之外,他自己还开了一个公众账号“子曰兴语”,用以记录、分享生活中的感悟。他也喜欢运动,但更倾向于相对孤独、不需要很多互动的项目,例如跑步。也许是这种独处的能力,让他有了很多独立思考的空间,有更多的想法可以发挥。

“我不喜欢应酬,我希望客户不是应酬来的,而是因为陆地港平台的服务和竞争力而来,我要做的就是让平台更优、服务更好。”李子兴说道。

一个不抽烟喝酒、不应酬,喜欢独处的人,在行业里未免显得格格不入,但就是这么一个人,他的成绩又是有目共睹,成为晋江产业创二代的梯队里一个不可忽视的存在。